SEM: Quando il target fa la differenza
Il SEM (Search engine marketing) è una strategia di ottimizzazione per catturare utenti in target (interessati ai contenuti offerti da un determinato sito).
Gli utenti intercettati mentre navigano sui motori di ricerca saranno di conseguenza ben disposti a una conversione verso il sito web (attraverso un acquisto, un lead o un contatto) perchè di loro interesse.
Attraverso il SEM ci si rivolge sempre a un pubblico ben definito.
SEO e SEM: Organico e a pagamento
Se la SEO (Ottimizzazione per i motori di ricerca) promuove il ranking di un sito web nei risultati di ricerca organici, il SEM consente di pubblicare i link pagando una tariffa. Ottenere visibilità sui motori di ricerca è semplice grazie agli annunci sponsorizzati che permettono di avere una grande visibilità in pochissimo tempo. E non è tutto! Con gli strumenti di online advertising si possono intercettare i potenziali clienti in più momenti del loro percorso decisionale, mettendo così in atto nuove e mirate strategie per influenzarlo.
Campagna Pubblicitaria in 6 passi
Per lanciare una campagna pubblicitaria bisogna seguire delle fasi che possono essere sintetizzate e raggruppate in 6 momenti:
- definizione del prodotto o del servizio;
- definizione dei clienti;
- individuazione delle parole chiave;
- ripartizione del budget nelle campagne;
- definizione delle strategie pubblicitarie;
- ottimizzazione della campagna nel tempo.
Il miniglossario per il SEM
Per avvicinarsi al SEM è necessario conoscere alcuni elementi, una sorta di miniglossario per utilizzarla con padronanza. Ecco le 6 definizioni che devi assolutamente sapere prima di procedere:
- Impression: numero di occorrenze di un annuncio pubblicitario in una pagina di risultati di ricerca;
- Click: numero di accessi a un sito web mediante un annuncio pubblicitario;
- CTR: rapporto tra clic e impressioni;
- CPC: costo per clic di un annuncio pubblicitario;
- Posizione: posizionamento di un annuncio pubblicitario;
- Conversioni: numero di volte in cui viene raggiunto l’obiettivo di una campagna.
L’importanza del Target
Il target diventa sempre più specifico grazie alle analisi dei dati sul rendimento. Creare un pubblico mirato, monitorare il rendimento e conoscere sempre meglio il pubblico garantisce la veicolazione dei messaggi nel modo più opportuno. Parlando di budget, soprattutto quando è limitato, è sempre meglio concentrarsi sugli utenti che potrebbero avere il più alto interesse nei confronti del nostro obiettivo.
Una campagna pubblicitaria efficace non può quindi prescindere dal targeting degli annunci. Anche un annuncio perfetto perderà di valore se non arriva alle persone giuste nel momento giusto. Non resta che affidarsi al SEM targeting.